Как открыть фитнес-студию? Бизнес план: как открыть фитнес клуб.

Главная

Документация

В наше время рынок фитнес услуг развивается очень быстрыми темпами. Это направление считается одним из наиболее распространенных видов бизнеса. По популярности фитнес услуги уступают только IT-технологиям и развлекательному бизнесу, например, .

Поскольку конкуренция в этом виде бизнеса пока небольшая, войти в него можно без особых проблем. Поэтому многие предприниматели, которые создают прибыльный бизнес, интересуются, как открыть фитнес клуб с нуля. Чтобы дело было успешным, нужно, в первую очередь составить грамотный бизнес-план.

Особенности бизнеса

Современный фитнес клуб - это необычная качалка, в которой нет элементарных удобств. Такое заведение заведомо обречено на провал, поскольку люди хотят заниматься спортом в комфортных условиях. Вряд ли кто-то будет платить хорошие деньги за посещение спортивного зала, в котором нет кондиционера и душа. Будущее принадлежит современным, оборудованным по последнему слову техники, фитнес клубам.

Чтобы ваше заведение клиенты посещали с удовольствием, не нужно арендовать огромный зал с бассейном. Достаточно найти уютное помещение в обычном спальном районе, площадь которого не превышает 100 кв. метров. Самое главное – это правильно подобрать тренажеры и найти опытных высококвалифицированных инструкторов.

Стоимость открытия фитнес клуба, напрямую зависит от его месторасположения. Например, аренда в центе, обойдется вам в заоблачную сумму, и придется работать несколько лет без прибыли, чтобы компенсировать расходы. Поэтому отдайте предпочтение спальным районам города.

Выбор помещения

Перед тем как арендовать помещение под фитнес клуб, обратите особое внимание на некоторые важные моменты:

Фитнес клуб должен находиться в удобном для посещения месте.
Рядом с вашим заведением не должны работать конкуренты.
Следует выбирать густонаселенный район с многоэтажными жилыми домами.
Обратите внимание на транспортную развязку.
В помещении должна быть оборудована система вентиляции, а также душевые и санузлы.
Идеальный вариант – приобретение помещения в собственность, а не аренда.

Желательно, оборудовать в фитнес клубе сауну. Это достаточно востребованная услуга, благодаря которой ваше заведение будет пользоваться большой популярностью. Составляя бизнес план фитнес клуба, следует учесть, что обеспеченные люди обычно посещают фитнес клубы, в которых предлагают такие дополнительные услуги, как косметический массаж, солярий и бар. По мнению специалистов, с них можно получить до 30% прибыли.

Оборудование

Самые распространенные тренажеры, которые можно встретить практически во всех фитнес клубах, это:

Горизонтальная скамейка – до 2,5 тыс. рублей;
Скамья с тренажером для ног и стойкой под штангу – 4 тыс. рублей;
Тренажер для пресса – 5,5 тыс. рублей;
Тренажер для разработки мышц груди – 22 тыс. рублей;
Машина Смита – 19 тыс. рублей;
Беговая дорожка – 16 тыс. рублей;
Тренажер для жима ногами – 24 тыс. рублей.

Кроме того, нужно приобрести различные штанги, гантели, диски и прочее. Если у вас не хватает средств, оборудование для фитнес зала можно взять в лизинг.

Также не забывайте и про ежемесячные расходы:

Коммунальные услуги;
Амортизации оборудования;
Налоги;
Реклама;
Заработная плата сотрудникам.

Перед тем как открыть фитнес клуб, подберите профессиональный высококвалифицированный персонал. Многие клиенты отказываются заниматься в каком-то определенном фитнес клубе только потому, что они не могут найти общий язык с инструктором.

Рентабельность

Если вы вложите в фитнес клуб примерно 10 тыс. долларов и поставите цену на занятия 50 р. за одну тренировку, ваши вложения смогут окупиться буквально через 1,5 года. Для элитного заведения понадобятся более серьезные вложения, но стоимость одного посещения в таком фитнес-клубе намного выше. Рентабельность такого заведения, по подсчетам экспертов составляет около 30%.

На чем можно сэкономить?

Многие предприниматели задаются вопросом, как открыть спортивный клуб и при этом не потратить много денег.

Есть несколько простых способов, которые помогут сэкономить ваши деньги:

Посетители фитнес клубов редко обращают внимания на то, чем отделаны потолки или стены в помещении. Если отказаться от отделки элитными материалами и покрасить их обычной краской, можно сэкономить на ремонте приличную сумму.
Что касается оборудования, не стоит покупать дорогие тренажеры от известных производителей, поскольку клиенты практически не обращают внимания на их происхождение. Главное, чтобы все оборудование было долговечным и качественным.
Недорогой фитнес центр эконом-класса не нуждается в рекламе на телевидении или радио. Достаточно расклеить по району объявления и сделать яркую привлекательную вывеску. Для этих целей также прекрасно подходит распространение листовок и реклама в интернете, например, в социальных сетях. Также желательно, чтобы ваши первые клиенты разместили в сети положительные отзывы о вашем фитнес клубе.

На чем нельзя экономить?

Если вы хотите открыть заведение, которое будет приносить стабильный доход, разрабатывая бизнес план спортивного клуба, учтите несколько важных моментов:

Не экономьте на оплате труда персонала. На работу следует принимать только высококвалифицированных сотрудников. Помните, что настоящие профессионалы никогда не согласятся работать за копейки.
Если в зале будет душно, клиенты уйдут в другой фитнес-клуб. Поэтому позаботьтесь о том, чтобы в помещении была оборудована качественная система вентиляции и кондиционирования. Благодаря этому вам удастся поддерживать в зале комфортную температуру.
В каждой раздевалке должно быть не менее 2–3 душевых. Для этих помещений покупайте дорогую качественную сантехнику, которая отличается долговечностью и имеет приятный внешний вид.

Видео по теме Видео по теме

Оформление документов

Если речь идет о том, что нужно для открытия фитнес клуба, не стоит забывать и об оформлении документов, которые подтверждают законность вашей деятельности. С 2009 года физкультурно-оздоровительные услуги не подлежат лицензированию. Оформление лицензии может понадобиться только для оказания медицинских услуг. Чтобы открыть небольшой фитнес клуб, достаточно зарегистрироваться как частный предприниматель, дабы платить единый налог.

Поскольку клиенты не сильно доверяют частным предпринимателям, они предпочитают покупать абонементы на занятия фитнесом у юридических лиц. Чтобы не платить неподъемные налоги, можно зарегистрировать ООО. После этого тренеров оформляют, как частных предпринимателей, которые платят единый налог и сдают им в субаренду помещение. Начинающие предприятия могут несколько лет не платить налог на прибыль. Это предусмотрено в Налоговом кодексе. Благодаря этому вы избавите себя от непосильных налоговых платежей.

Где взять стартовый капитал?

Чтобы войти на рынок фитнес услуг и стать его полноценным участником, понадобится крупный стартовый капитал. Некоторые предприниматели, которые не имеют на руках свободных средств, но хотят работать в этой сфере, интересуются, как открыть фитнес клуб без денег? Ответ на этот вопрос простой – обратиться в банк и взять кредит. При этом следует помнить о том, что такое заведение окупается за 1–3 года. Кроме того, к своему бизнесу можно привлечь частных инвесторов, которые хотят поднять свой имидж.

Подводим итоги

Успешный фитес клуб, в который вложено 40–50 тыс. долларов может окупиться буквально за год. В дальнейшем его доходность во многом зависит от количества клиентов, ценовой политики, а также внедрения различных дополнительных услуг. О том, что можно открыть в фитнес клубе уже говорилось выше. Прибыль небольшого спортивного зала обычно составляет 1–10 тыс. долларов за год.

♦ Капитальные инвестиции – 1 300 000 рублей
♦ Окупаемость – 1,5 года

Людей, которые ведут здоровый образ жизни, следят за своим питанием, занимаются спортом, с каждым днем становится все больше и больше. Именно поэтому вопрос, как открыть тренажерный зал , сегодня актуален как никогда.

Зал со спортивными снарядами и тренажерами можно превратить в прибыльный бизнес, несмотря на высокий уровень конкуренции.

Конечно, начальные затраты на тренажерный зал наверняка будут не по карману людям с низкими доходами, но, если все сделать правильно, то можно обойтись минимальным стартовым капиталом, какой только возможен в этой сфере.

Начать с нуля бизнес бывает порой не просто. И владение тренажерным залом исключением из этого правила не является.

Придется решить множество проблем, преодолеть препятствия, потратить достаточно денег, пока спортивный клуб начнет приносить вам приличную прибыль.

Ответы на наиболее важные вопросы вы найдете в этой статье.

Преимущества открытия тренажерного зала

Многие бизнесмены, не желают связываться со сферой услуг, и непосредственно с открытием тренажерного зала, потому что просто не знают всех преимуществ этого вида бизнеса.

А вместе с тем плюсов у этого стартапа действительно много:

На его реализацию нужно потратить гораздо меньше денег, чем, к примеру, если брать , который предлагает более расширенный спектр услуг.
Владеть тренажерным залом выгодно не только в плане хорошей прибыли, но и потому, что вы сможете позаботиться о своем здоровье и фигуре, занимаясь здесь сами.
Какой бы серьезной не была конкуренция в этом секторе, всегда можно сформировать конкурентные преимущества, чтобы заполучить максимальное количество клиентов.
В каждом городе есть достаточно людей, которые готовы экономить на чем угодно, только не на своем внешнем виде.
Они скорее будут меньше есть или проще одеваться, но не оставят походы в тренажерный зал, поэтому без клиентов вы не останетесь.
Владеть тренажерным залом гораздо престижнее, чем, к примеру, секонд-хендом, да и дело это весьма благородное – вы заботитесь о здоровье и красоте населения своего города.
Запуск стартапа предусматривает возможность сократить начальные затраты, поэтому вы сможете уложиться в минимальный для этого дела капитал.
Тренажерный зал может приносить своему владельцу хорошую прибыль.
Главное – вести бизнес правильно, постоянно совершенствуя свое дело и придумывая новые способы привлечения клиентов.

Недостатки владения тренажерным залом

Увы, открытие тренажерного зала с нуля имеет и свои недостатки, знание которых поможет вам избежать наиболее распространенных ошибок начинающих бизнесменов.

Вот наиболее явные недостатки этого вида бизнеса:

Длительный срок окупаемости спортивного клуба.
Некоторые бизнесмены думают, что стоит лишь открыть свой тренажерный зал , как в следующем месяце они уже будут получать высочайшие доходы.
Не стоит идти на поводу у этих заблуждений, можете считать себя счастливчиком, если вам удалось окупить тренажерный зал за год работы.
Нужно хорошо постараться, чтобы сформировать клиентскую базу, потому что даже в небольших городках есть тренажерные залы, количество же спортивных клубов в мегаполисах исчисляется десятками и придется много работать, чтобы выгодно выделиться среди них.
Этот бизнес имеет слишком много составляющих успеха и недостаток одного – может привести к краху.
Ничего не получится, если вы наймете хороших тренеров, но сэкономите на тренажерах, или вы отыщите великолепное помещение, но расположено оно будет на окраине города, куда никто не сможет добраться и т.д.

Маркетинговые особенности открытия тренажерного зала

Владение тренажерным залом имеет свои маркетинговые особенности, без знания которых вы не сможете добиться успеха.

Свой спортивный клуб нужно постоянно продвигать, чтобы как можно быстрее сформировать клиентскую базу и окупить начальные затраты.

Прежде всего, следует позаботиться о формировании конкурентных преимуществ и рекламе тренажерного зала.

Конкурентные преимущества

Сегодня в каждом населенном пункте работает так много спортивных клубов, тренажерных залов, специализированных классов (йога, танцы, стрип-пластика и т.д.), что найти свою нишу порой бывает непросто тем, кто начинает бизнес с нуля.

У вас все получится, если вы заранее сформируете конкурентные преимущества, которые позволят вам не бояться владельцев других тренажерных залов.

Привлечь клиентов можно :

Наняв высококвалифицированных, имеющих специальное образование тренеров и вежливых администраторов, которые хорошо разбираются в том, что делают.
Даже от того, насколько хорошо уборщицы справляются со своей работой, зависит настроение клиентов.
На персонале тренажерного зала экономить не стоит, чтобы не жалеть потом о впустую потраченных деньгах.
Разработав программу лояльности и систему скидок для тех клиентов, что остаются верны вам длительное время.
Они должны чувствовать особое отношение к себе.
Предлагая широкий спектр услуг: тренировки на различные группы мышц, персональные и групповые тренировки и т.д.
Прислушиваясь к пожеланиям клиентов.
Заведите специальный журнал, в который ваши посетители могли бы записывать, что, по их мнению, нужно изменить или усовершенствовать в вашем тренажерном зале.
Понятно, что тут же бежать и все исправлять не нужно, но вы хотя бы сможете понимать настроение своих клиентов.
Придерживаясь разумной ценовой политики.
Согласно последним опросам на рынке как раз не хватает тренажерных залов с хорошим уровнем обслуживания для людей со средним достатком, поэтому открывать недорогие заведения сегодня выгодно.
Продавая прохладительные напитки, пищевые добавки, спортивную форму, диски и книги с программами тренировок и т.д.

Реклама тренажерного зала

Недавно открывшийся тренажерный зал – то заведение, которому нужна реклама.

Население вашего города еще до того, как вы начнете работать, должно узнать, что открылся новый тренажерный зал, который замечательно оборудован, имеет высококвалифицированных тренеров, предоставляет услуги про приемлемой стоимости и т.д.

заказав несколько рекламных роликов на местном радио и телевиденье;
раздавая листовки в местах наибольшего скопления народа;
купив рекламную площадь на биг-бордах, баннерах, тумбах, досках объявлений;
оплатив несколько рекламных статей в печатных средствах массовой информации и интернет-ресурсах о своем тренажерном зале;
создав сайт с полной информацией о работающих у вас специалистах, об услугах, их стоимости и т.д.;
найдя выход на городской форум и в социальные сети, чтобы рассказать о том, какой хороший тренажерный зал вскоре откроется или уже открылся;
запланировав грандиозное открытие с конкурсами, развлекательной программой, розыгрышами абонементов и т.д.

Календарный план открытия тренажерного зала

Даже если вам хочется, чтобы ваш тренажерный зал начал работу как можно быстрее, следует придерживаться всех этапов. Лишняя спешка может привести к тому, что начальные затраты еще больше увеличатся, потому что придется что-то переделывать.

Оптимальный срок для открытия тренажерного зала – 5–6 месяцев.

Этап	Янв.	Фев.	Март	Апр.	Май	Июнь	Июль
Регистрация предприятия и получение разрешений
Аренда помещения и ремонт
Покупка оборудования для тренаж. зала
Покупка мебели и других предметов обстановки
Набор персонала
Рекламная компания
Открытие тренажерного зала

Этапы открытия тренажерного зала

Прежде чем тренажерный зал начнет работать, вам нужно будет решить ряд вопросов: зарегистрировать свое предприятие, стать на учет в налоговой, оформить все разрешающие документы, найти подходящее помещение, оборудовать его, сформировать команду и т.д.

Регистрационная процедура

Владельцам тренажерных залов достаточно зарегистрироваться как ИП и выбрать наипростейшую форму налогообложения ЕНВД.

Заранее продумайте, какие коды ОКВЭД вы отметите, чтобы не пришлось после переоформлять документы, если вы решите расширить спектр услуг, предоставляемых вашим тренажерным залом.

Обязательно нужно получить разрешение на эксплуатацию помещения у пожарной службы и в Роспотребнадзоре.

Поскольку ваши сотрудники будут напрямую контактировать с клиентами, то они должны иметь санитарные книжки.

Место

Прежде чем искать конкретное помещение для открытия тренажерного зала, следует решить, в каком именно районе вы хотите открыть свой бизнес.

Лучше всего выбирать – густонаселенные спальные районы или бизнес-центр, потому что большинство клиентов тренажерных залов покупают абонемент в спортивном клубе, который расположен в 10–15 минутах от их дома или работы.

P.S. Учитывайте тот факт, что стоимость квадратного метра в центре гораздо выше, чем в жилых кварталах.

Помещение

Помещение для тренажерного зала должно отвечать следующим требованиям:

иметь высокие потолки (не менее 3,5 метра), потому что в противном случае вашим клиентам просто не будет хватать воздуха;
быть достаточно большим, хотя бы 120–150 м кв., рассчитывайте, что на один тренажер вам нужно выделить, как минимум, 5 м кв. + служебные помещения + санузлы и душевые + раздевалки + ресепшн-зона;
иметь систему водоснабжения, канализации, вентиляции, центрального отопления;
находится на первом этаже, потому что, если вы расположитесь выше, то офисы, находящиеся под вами, попросту не смогут работать;
иметь парковку перед зданием, потому что многие клиенты тренажерных залов передвигаются на собственных авто.

Оборудование

Затраты на оборудование составят большую часть вашего стартового капитала.

Решайте сами, какие именно тренажеры вы поставите, но помните, что клиент должен найти в вашем зале оборудование и для силовых тренировок, и для кардио.

Минимальный набор спортивного инвентаря должен быть таким:

Статья расходов	К-во	Стоимость (руб.)	Сумма (руб.)
		Итого:	470 000 руб.
Беговая дорожка	2	100 000	200 000
Велотренажеры	2	40 000	80 000
Комплексные тренажеры с противовесами	2	50 000	100 000
Штанга с комплектом блинов и скамьей	1	30 000	30 000
Скамейки для пресса и других групп мышц	3	9 000	27 000
Шведская стенка	5	3000	15 000
Гантели, скакалки, эспандеры			18 000

А ведь это только расходы на спортивный инвентарь.

Чтобы окончательно оборудовать свой тренажерный зал, вам понадобятся также:

Статья расходов	Сумма расходов (в руб.)
Итого:	600 000 руб.
Система вентиляции и кондиционеры	200 000
Музыкальный центр	30 000
Компьютеры и другая офисная техника	100 000
Сантехника	60 000
Шкафчики и скамейки в раздевалки	30 000
Мебель в зону ресепшн	25 000
Холодильник для продаваемых напитков	15 000
Офисная мебель в служебные помещения	40 000
Другое	100 000

Персонал

Количество тренеров и других сотрудников вашего тренажерного зала зависит от его размеров и графика работы.

Если предположить, что тренажерный зал имеет площадь 150 м кв. и вы хотите, чтобы он работал вообще без выходных, то нужно будет нанять:

	К-во	Оклад (руб.)	Итого (руб.)
		Итого:	90 000 руб.
Администратор	2	10 000	20 000
Тренер	2	20 000	40 000
Уборщица	2	8 000	16 000
Бухгалтер (по совместительству)	1	10 000	14 000

Все сотрудники, кроме бухгалтера, будут работать посменно, например 2/2 дня или 3/3.

Сколько стоит открыть тренажерный зал

Сложно однозначно ответить на вопрос, сколько стоит открыть тренажерный зал , потому что на сумму стартового капитала влияют многочисленные факторы.

Предлагаем к просмотру, реальный пример успешного открытия тренажерного зала:

К тому же, есть статьи расходов, на которых можно сэкономить, а есть те, которые не стоит пытаться ужать.

На чем можно сэкономить при открытии тренажерного зала

Желание сэкономить на открытом с нуля тренажерном зале вполне понятно.

Тем более что существуют статьи расходов, которые вполне можно сократить без ущерба для своего бизнеса:

Интерьер помещения и отделочные материалы.
Конечно, любое помещение, связанное со сферой обслуживания, должно иметь приятный интерьер и нравиться клиентам, но для посетителей спортивного зала не слишком важно, насколько дорогие отделочные материалы вы будете использовать, и насколько талантливый дизайнер будет колдовать над интерьером.
Люди приходят в тренажерный зал, чтобы работать над своим телом, а не рассматривать картины и прочие безделушки, интерьер, перегруженный деталями, их будет только отвлекать.
Сами тренажеры.
Да, на этой, казалось бы, наиболее важной составляющей тренажерного зала вполне можно сэкономить.
Во-первых, можно купить не новые, а бывшие в употреблении тренажеры. Главное, чтобы они были в хорошем состоянии. Во-вторых, вашим клиентам не столь важен бренд, как эффективность тренажера, поэтому вполне можно выбирать марки и подешевле.
В-третьих, если вы будете закупать тренажеры у одного поставщика, то сможете запросить и оптовую цену, и скидку, и даже возможность приобрести инвентарь в лизинг.
Мебель.
Для самого тренажерного зала не нужно много мебели: достаточно лавочек или стульев, чтобы ваши клиенты могли передохнуть перед очередным подходом к тренажеру.
Мебель в основном нужна для ресепшн-зоны, служебных кабинетов и раздевалок.
Можно купить что-то недорогое, но выглядящее вполне прилично.

На чем не стоит экономить при открытии тренажерного зала

Есть затраты на тренажерный зал, сократить которые у вас не получится без ущерба для своего бизнеса.

К таким относятся:

Система вентиляции.
В спортивном зале люди много потеют, поэтому аромат в помещении стоит не слишком приятный.
Если вы сэкономите на вытяжке и кондиционерах, то растеряете всех клиентов, потому что они не смогут долго находиться в помещении, где витают столь неприятные запахи.
Хорошей системой вентиляции следует также оборудовать душевые и раздевалки, опять же для того, чтобы не было неприятных запахов и здесь не разводился грибок.
Персонал.
Мы уже говорили на том, как важно нанять хороших тренеров, администраторов и уборщиц, чтобы работа тренажерного зала была безукоризненной.
Особенно важно заполучить хороших тренеров, которым бы доверяли клиенты.
Хорошие специалисты, естественно, не станут работать за копейки в вашем тренажерном зале.
Душевые.
Некоторые владельцы залов, которые только начинают свой путь в бизнесе считают, что совсем не обязательно тратить деньги на обустройство душевых, ведь клиенты могут помыться и дома.
Повторять их ошибок не стоит, поскольку это существенно сократит количество ваших клиентов, например, никто не будет приходить к вам ранним утром, чтобы потренироваться перед работой.

Таблица расходов на открытие тренажерного зала

Для открытия тренажерного зала вам понадобится свыше 1 000 000 рублей.

Скачать готовый бизнес план тренажерного зала с гарантией качества.
Содержание бизнес плана:
1. Конфиденциальность
2. Резюме
3. Этапы реализации проекта
4. Характеристика объекта
5. План маркетинга
6. Технико-экономические данные оборудования
7. Финансовый план
8. Оценка риска
9. Финансово-экономическое обоснование инвестиций
10. Выводы

Таблица расходов на ежемесячное содержание тренажерного зала

Помимо затрат на открытие спортивного зала у вас будут ежемесячные расходы.

Формируя стартовый капитал, следует заложить в него сумму этих ежемесячных расходов с учетом того, что первые 2–3 месяца вы будете работать в убыток.

Сколько можно заработать на открытии тренажерного зала

Основной источник прибыли тренажерных залов – продажа абонементов.

Для того чтобы ваш бизнес развивался успешно, следует продавать не менее 60 абонементов в месяц, постепенно наращивая обороты продаж.

Можно найти и другие источники дохода:

Такие цифры месячных доходов вы получите, когда ваш спортивный зал станет популярным и вы полностью сформируете клиентскую базу. Пока этого не случится, ваши месячные доходы едва-едва смогут покрывать расходы.

Поставив продажу абонементов и других услуг на поток, вы сможете получать чистую ежемесячную прибыль со своего тренажерного зала свыше 100 000 рублей, а значит, сможете вернуть начальные инвестиции за полтора года.

Конечно, это далеко не все расчеты, которые вам нужны, если вы задумываетесь, как открыть тренажерный зал . Придется обдумать многие нюансы, но, если у вас есть желание открыть спортивный клуб, то его точно нужно реализовывать.

Полезная статья? Не пропустите новые!
Введите e-mail и получайте новые статьи на почту

Мода на красивое и здоровье тело набирает обороты, поэтому идея открыть фитнес-клуб весьма актуальна. Потребность в центрах для фитнеса восполнена не во всех районах, можно найти хорошие места без конкуренции. Фитнес как бизнес будет активно развиваться еще десяток лет, а это значит, что нужно успеть занять свою нишу.

Жизнеспособны и прибыльны далеко не все фитнес-клубы, поэтому многие закрываются, не прожив и года. Хозяин такого центра должен быть готов к специфике и рискам фитнес индустрии. Разумный подход и осведомленность помогут встать на ноги и развиваться. В статье вы найдете описание ключевых вопросов о создании фитнес-клуба и бизнес-план в двух вариантах расчета.

Легализация бизнеса

Перед тем как открыть фитнес зал, нужно ознакомиться с порядком его оформления и легализации. Хорошая новость в том, что с 2009 года спортивные клубы не подлежат лицензированию. Оно понадобится только в случае дополнительного направления – оказания медицинских услуг.

Как открыть свой фитнес-клуб с нуля:

Зарегистрироваться как ИП – эта форма будет удобнее для начала;
Встать на учет в налоговой инспекции, выбрав форму налогообложения ЕНВД или УСН;
Выбрать код ОКВЭД: 93.04, 92.61, 92.62 (спортивная деятельность), 93.02, 93.05 (для дополнительных услуг салона красоты, солярия, парикмахерской), 85.14.1, 85.12 (медицинские услуги);
Заключить договора на вывоз мусора и утилизацию ламп (для СЭС);
Заключить договора на обслуживание пожарной сигнализации (для МЧС), кондиционеров и вентиляции (для СЭС);
Оформить санкнижки для сотрудников;
Получить разрешения от СЭС и Госпожнадзора.

Другой вариант, позволяющий выглядеть солиднее перед клиентами – это оформить ООО, а тренеров оформить как ИП и сдавать им в аренду помещение. Для престижного спортивного центра гораздо выгоднее быть ООО Спортлайф, нежели ИП Петров П.П.

Обратите внимание! С 2015 года для новых ИП на форме налогообложения УСН возможны налоговые каникулы.

Поиск помещения

То, с чего стоит начать открытие фитнес-клуба – это поиск места и помещения, которое будет максимально отвечать требованиям.

Характеристики места:

в доступности от остановок общественного транспорта;
рядом с местом работы и учебы: институт, завод, офисы и т. д.;
в густонаселенном жилом районе, где нет конкурентов такого же класса.

Характеристики помещения:

до 100-150 м2 для мини-клуба и от 200м2 для большого фитнес-центра;
Первый этаж или подходящий полуподвал;
наличие электричества, вентиляции, отопления, водопровода и канализации;
возможность приобретения или аренда с минимальной ценой;
наличие перспективы для пристройки и расширения.

Фитнес-клуб в арендованном помещении трудно вывести на точку безубыточности, намного лучше приобрести или построить здание. Это дороже на начальном этапе, но через 2-3 года затея окупится и начнет приносить чистую прибыль.

Исследуйте место, в котором вы хотите открыть свой фитнес зал – есть ли в нем подобные заведения и какого класса. В некоторых районах есть качалка для мужчин, но нет тренажерного зала для женщин. Возможно, есть дорогой элитный фитнес клуб, но у население существует потребность в более доступном варианте.

Направление деятельности

Ассортимент услуг, предлагаемый современными фитнес-клубами весьма разнообразен, но начать стоит с более широкого профиля: смешанные тренажеры и аэробика (пилатес, степ-тренировки и т. д.). Для этого достаточно будет 150 м2 и двух залов. В дальнейшем можно обустроить комнату для массажа, солярий и прочие услуги.

Чтобы открыть фитнес-клуб в маленьком городе, ограничитесь тренажерным залом до 100 м2 с одним-двумя инструкторами.

Ремонт помещения фитнес-клуба

Ремонт спортивного зала – это часть, которую нужно воплотить экономно. Тут не нужно особенной отделки, достаточно аккуратно окрашенных стен и потолка, зеркал на одной из стен и пола с покрытием из резиновой крошки.

Обеспечьте хорошее освещение при помощи ламп дневного света для удобства вечерних тренировок.

Стоимость ремонта ≈ 350 тыс. рублей

Планировка:

Планировка помещения на 150 м2:
Приемная зона или ресепшн (8 м2);
Место для персонала (10 м2);
Мужская и женская раздевалки (по 10 м2);
Тренажерный зал на 10-15 человек (около 55 м2) ;
Зал для занятий аэробикой, танцами и т.д. (около 55 м2);
Душевая и туалет для мужчин и женщин (по 6 м2).

Обязательно нужно установить систему кондиционирования, без которой не может функционировать фитнес-клуб среднего и высшего класса. Необходимо обеспечить температуру не выше 18°С для тренировочных помещений и не выше 24°С для остальных зон. Для этого потребуется сплит-система и хорошая вентиляционная система.

Мебель и ресепшн

Важно оборудовать красивый ресепшн, представляющий лицо вашего клуба. Это место должно располагать, поэтому приобретите:

стойку-рецепшн;
кресла, обитые кожей (кожзам) — 2 шт.;
красивая ваза или живой цветок.

Другая необходимая мебель:

шкафчики для раздевалок (20 шт.);
скамейки – 4 шт.;
стулья для зала и персонала – 8 шт.;
сантехника: 4 унитаза, 4 поддона для душа, 6 умывальников.

Итого затраты на мебель, сантехнику и аксессуары ≈ 150 тыс. рублей.

Тренажеры и оснащение для зала

Сколько стоит открыть фитнес-клуб с нуля, во многом зависит от набора тренажеров и их качества.

Таблица. Необходимое спортивное оборудование

Наименование	Штуку	Цена, рублей	Итого, рублей
Кардиотренажеры:
Велотренажер	2	16 000	32 000
Беговая дорожка	2	17 000	34 000
Эллиптический тренажер	1	20 000	20 000
Скамьи для тренировки со штангами:
Горизонтальная со стойкой	2	2 300	4 600
Для жима со стойкой и тренажером для ног	1	3 000	3 000
Для тренировки пресса	1	5 000	5 000

Для сгибания/разгибания ног	1	25 000	25 000
Для приведения/отведения ног	1	25 000	25 000
Жим ногами	1	21 000	21 000
Для тренировки мышц груди	1	16 000	16 000
С верхним блоком	1	17 000	17 000
Машина Смита	1	17 000	17 000
Прочее оборудование:
Шведская стенка	2	5 000	10 000
Олимпийский гриф 51 мм с замком на 2,5 кг	3	2 500	7 500
короткий гриф 51 мм	1	2 000	2 000
набор блинов с ручками от 1,25 кг до 20 кг	3	10 000	30 000
стойка под штангу	1	2 000	2 000
Стойка под гантели	1	2 000	2 000
Набор гантелей от 2,5 кг до 50 кг	1	12 000	12 000
Тяжелоатлетический пояс	2	1 500	3 000
Степ-платформы	4	1 500	6 000
Фитбол	2	500	1 000
Коврики для занятий	3	500	1 500
Итого:		296 600

Обязательно укомплектуйте зал гантелями и блинами всех весов (даже блины по 1,25 кг). Также можно приобрести различные утяжелители, ремни, резиновые петли и цепи – это даст посетителям возможность заниматься спортом с интересом.

Фирменные тренажеры дороги, но есть варианты:

найдите хорошие и недорогие аналоги тренажеров и аксессуаров;
скамьи для свободных весов часто делаются местными мастерами по качеству не хуже фирменных аналогов;
гантели, блины, грифы и тренажеры можно купить б/у и сэкономить 50%.

Не приобретайте тренажеры, которые предназначены для домашнего использования – они дешевые, но маломощные и недолговечные.

Персонал

Успех спортивного центра во многом будет зависеть от наличия квалифицированных тренеров для силовых упражнений и аэробики. Главное, что хотят видеть клиенты – это результат от посещений, который может дать только тренер, знающий свое дело. Требование, которое никогда не стоит упускать: позитивный настрой, умение говорить и приветливость всего персонала.

Необходимо подобрать следующий персонал:

администратор (менеджер);
секретарь;
тренер-инструктор – 2человека на тренажеры, 2 на аэробику (танцы, пилатес и т. д.);
обслуживающий персонал (2 человека).

Итого необходимо 8 человек, фонд заработной платы равен 100 тыс. рублей (налог 37,5 тыс. рублей). Владелец компании выполняет функции ее директора, услуги бухгалтера выполняет внештатный бухгалтер или агентство аутсорсинга, что стоит около 3 тыс. рублей в месяц.

Многие фитнес-клубы прибегают к раздаче визиток и флаеров со скидками. Солидный фитнес-клуб обязательно должен иметь свой сайт. Создайте страничку во всех соцсетях, где пользователи могут увидеть фото и видео тренировок.

Оборудуйте красивую вывеску с изображением красивого подтянутого тела и названия «Fitness style», «Super gym», «Iron body» или «Гантеля», «Железо».

Бизнес-план фитнес-клуба в двух вариантах

Капитальные инвестиции

Приобретение помещения – 2 млн рублей;
Ремонт – 350 тыс. рублей;
Система кондиционирования и вентиляции – 50 тыс. рублей;
Мебель, сантехника и аксессуары – 150 тыс. рублей;
Тренажеры – 300 тыс. рублей.

Итого: 2,85 млн рублей или 858 тыс. рублей без покупки здания.

Рассчитаем рентабельность при стоимости одной тренировки в 250 рублей и посещаемости 40 человек.

Таблица. Рентабельность бизнеса

Таблица. Окупаемость и рентабельность

Рентабельность и окупаемость намного лучше в случае с покупкой собственного здания даже с учетом недорогой аренды. Стоит потрудиться и найти хорошее помещение, можно даже просторное подвальное помещение и выкупить его.

Напоследок

Фитнес как бизнес в небольшом городе это вполне реально, поскольку цена помещений умеренная. Часть помещения сдавайте в аренду под маникюрный, парикмахерский или массажный кабинет, которые будут приносить дополнительную прибыль и станут приятным соседством.

Порядок открытия фитнес-клуба: требуемые документы, необходимое оборудование и много другое.

Фитнес-клубы востребованы в России. Об этом свидетельствуют и результаты последних маркетинговых исследований, и опыт отечественных предпринимателей, открывших соответствующие направления фитнес-индустрии. Эта сфера бизнеса еще не до конца насыщена и, по прогнозам, будет перспективной минимум десяток лет. Однако выживают далеко не все фитнес-клубы, а только те, владельцы которых смогли правильно организовать дело, адекватно сопоставив имеющиеся риски и свои возможности. О том, что ожидает новичков, собирающихся развивать это направление, расскажем далее.

Требуемые документы

С документами все довольно просто. Их набор и последовательность оформления стандартны:

1 Выбор и регистрация формы собственности в налоговой. На первых порах целесообразнее организовать ИП , чтобы в дальнейшем использовать простую систему налогообложения (ЕНВД).

2 Выбор и указание коды ОКВЭД:

93.04 Физкульт.-оздоровительная деятельность
92.61 Деятельность спорт. объектов
92.62 Проч. деятельность в области спорта

Если в перспективе вы намерены расширять фитнес-центр, предлагая своим клиентам услуги салона красоты (массаж, солярий, ногтевой сервис и т. п.), то заранее укажите такие коды ОКВЭД как:

93.02 Предоставление услуг парикмахерскими и салонами красоты
93.05 Предоставление проч. персональных услуг
85.14.1 Деятельность среднего мед. персонала
85.12 Врачебная практика

3 Регистрация в ПФ

4 Получение разрешение Роспотребнадзора. В СЭС необходимо будет предоставить:

договор на обслуживание кондиционеров, вентиляции и т.п;
договор на обслуживание ЖЭКа;
договор на утилизацию ламп;
медкнижки у сотрудников;
паспорт спортивного учреждения.

5 Получить заключение Госпожнадзора

Выбор помещения для тренажерного зала

Это один из главных этапов, во многом определяющий успех дела.

Если вы собрались открывать фитнес-клуб мини формата (не более 150 кв. м), то помещение под него лучше иметь свое, а не арендуемое. В противном случае, высока вероятность разорения. Даже если предположить, что его ежедневно будут посещать человек 30-50, принося по 5 $. (дороже не получится для заведения такого уровня), после платы за аренду (хотя бы минимальную - 30 $ за кв. м) и вознаграждений персоналу - прибыль в лучшем случае будет очень скромной. Открывать небольшой тренажерный зал целесообразно в спальном районе, и если получится - то в месте наиболее частого следования людей с работы домой и обратно.

Для клубов более высокого уровня аренда не столь накладна, так как они обычно приносят большую прибыль. Их внушительные площади позволяют размещать больше клиентов, предоставляя широкий спектр услуг и программ. Их формат предполагает наличие презентабельно отделанных помещений, оснащенных самым современным и качественным оборудованием, что позволяет устанавливать высокие цены (в расчете на респектабельных клиентов) и получать большую прибыль. Подходящим местом для размещения фитнес-центра среднего уровня станет центральная часть густо заселенного жилого массива. Такие же районы, а также крупные торговые центры подойдут и для элитных фитнес-заведений.

При выборе помещения важно учитывать размер арендной платы и срок, на который хозяин планирует его сдавать. Цены на аренду колеблются от 30 до 90 $ за кв. м. Естественно, нужно стремиться найти помещение в районе нижнего ценового рубежа. Договор аренды необходимо заключать не менее, чем на 5 лет, задавая этот период как самый поздний срок окупаемости дела.

Планировка фитнес-клуба

Стандартная планировка заведения фитнес-клуба предполагает наличие таких зон как:

Стойка для ресепшн
Комната персонала и администрации
Комната для инвентаря
Две раздевалки - мужская и женская
Тренажерный зал (около 5 кв. м на 1 человека)
Зал для танцев (около 2 кв. м на 1 клиента + 3 кв. м на инструктора)
Санузел

Площадь фитнес-центра обычно рассчитывают, исходя из количества предполагаемых клиентов . Она должна составлять минимум 150 м 2 , в противном случае высока вероятность убыточности бизнеса. Если в будущем планируется расширение комплекса услуг, то необходимо заранее предусмотреть возможность пристройки либо аренды дополнительных площадей.

Необходимо обеспечить хороший воздухообмен помещения , уровень влажности, создать комфортные условия. Оптимальная температура для спортзалов +16°С …+18°С, для раздевалок и санузлов +22°С…+25°С. Для спортивных залов подача свежего воздуха должна составлять 80 куб. м/ч на спортсмена, влажность - 45-60%. Это предусмотрено строительными нормами СНиП 2.04-05- 91. Поэтому целесообразно использовать приточно-вытяжную систему вентиляции, оснащенную регулировкой температуры. Также важно соблюдать другие строительные нормы в соответствии со СНиП 2.08.02.89, СНиП 11-12-77, СНиП 23-05-95, СНиП 2.04.01-85.

Полы тренажерного зала должны быть покрыты резиновым покрытием.

Оборудование

Состав оборудования в зале необходимо подбирать исходя из потребностей потребителей в работе над различными группами мышц. Чем больше потребностей вы удовлетвораете, тем больше у вас в клубе клиентов. Рассмотрим минимальный набор, который универсально подойдет для любого клиента и сделает его счастливым.

Минимальный состав оборудования для любой тренажерки:

В данный набор входит комплект оборудования, который удовлетворит среднестатистического потребителя. Взглянув на этот набор можно сказать "здесь все есть что нужно для тренировок ".

2 беговые дорожки;
1 эллиптический тренажер;
1 доска со стойкой для горизонтального жима лежа;
1 доска со стойкой для наклонного жима лежа;
1 стойка для приседаний (она же для становой тяги);
1 машина Смита;
1 станок для жима ногами;
1 блок для верхней тяги;
1 блок для нижней тяги;
1 тренажер со свободными весами для сгибания и разгибания ног (блочные тренажеры для этого слишком дороги и массивны);
1 комплекс турник/брусья/пресс;
2 наклонные скамьи для пресса;
1 скамья с регулировкой наклона (для жимов);
1 дополнительная горизонтальная скамья (применима для таких упражнений как подьемы на бицепс сидя, жим штанги сидя в смите и свободными весами), она нужна чтобы не допустить перегруза скамейки для жима;
1 скамья скотта;
1 Набор гантелей от 2,5кг до 50кг с шагом 2,5кг;
3 олимпийских грифа диаметром 51мм (два на жимовых стойках, один на стойке для приседа) с замками по 2,5кг;
1 короткий гриф диаметром 51мм;
3 комплекта блинов (желательно с ручками, т.к. они гораздо удобнее) от 1,25 кг до 20 кг. Важно чтобы обязательно были блинчики по 1,25кг (я знаю людей, которые меняли зал из за того что там только 2,5, а 1,25 нету);
1 EZ-гриф и 1 Z-гриф с посадочной втулкой 51мм (для того чтобы не покупать комплект блинов для 30мм втулок);
4 пластмассовые степ-платформы;
4 коврика для иоги;
2 фитбола;
2 тяжелоатлетических пояса.

Советы о том, чего не стоит покупать для минимального набора:

Не покупайте бабочку! Это малополезный тренажер, который используют лиш для удовлетворения любопытства. Совершенно ненужная вещь, особенно когда место для зала не сликом велико и бюджет не резиновый

Кроссовер. Это хороший блочный тренажер, однако он дорогой и занимает много места. Для минимального набора его можно не приобретать в силу того что он не пользуется высокой популярностью. Если его не будет - мало кто заметит.

Остался бюджет и место, что докупить?

1 машину для гакк-приседаний;
1 стойку для жима лежа. Жим лежа - это самое популярное упражнение среди спортсменов-любителей и дополнительная стойка будет гораздо уместней, нежели какой то фантастический блочный тренажер;
1 силовую раму;
1 стойку для приседаний.

Фишечки спортзала

Теперь хочу перечислить оборудование, которое не обладая высокой стоимостью и габаритами сделает ваш фитнес клуб более насыщенным и привлекательным. Если вы приобретете все что тут указано - о вас будут говорить в городе как о самом профессиональном клубе.

Резиновые ленты являются сейчас модным веянием силового и функционального тренинга. Они стали популярны благодаря методикам Луи Симонса. Петли позволяют повышать нагрузку в локауте жима, становой и приседе. Они не заменимы для баллистических тренировок и тренировок в восстановительном периоде. Если вы потратитесь (цена вопроса около 20000 рублей на весь комплект ) на ленты - это сделает вас более профессиональным в глазах потребителей, даже если они не знают для чего это нужно. Учитате, что для крепежа резиновых лент нужны штыри на стойках и силовых рамах!

Тренировочный эффект от применения цепей, как и эффект от резиновых лент, направлен на увеличение нагрузки в верхних частях амплитуды. Применяется еще с советского союза. Цена этого оборудования не высока, но производит впечатление на посетителей зала. Цепи могут подогревать спрос потребителя тем, что создается эффект "эти парни знают как правильно качаться" .

Помост выглядит очень эффектно. На нем очень удобно делать становую тягу, рывок гири, приседания. Помимо красоты - помост не дает уничтожить пол постоянным отбивом блинов при выполнении становой тяги. Помост очень редко можно встретить в залах, зато его наличие создает ощущение о том, что здесь совсем недавно была чуть ли не олимпиада. Для усиления удобства выполнения становой тяги необходимо заказать у сварщиков рогатину с рычагом для того чтобы нацеплять на нее штангу. Это снимет неудобства комплектации грифа блинами.

Ромбовидный гриф предназначен для выполнения становой тяги. Основное отличие от классики - возможность хвата более естественным способом. Это очень редкая птица.

Плинты представляют собой невысокие подставки для выполнения упражнения "становая тяга с плинтов". Эта мелочь, которая заманит любого пауэрлифитера.

Трудно что то придумать проще, чем ящик для приседаний. Это обычный ящик, на который аккуратно садятся, а затем встают. Применяется для тренировки выхода из нижней амплитуды. Очень тонкая деталь.

Это обычный толстый брусок, желательно ручкой (для удобной подачи чтобы не мешать). Предназначен для работы над верхней амплитудой. Весьма проблематично спортсмену с собой таскать в сумке еще и деревянный брусок. Наверное это самая дешевая деталь, из указанных здесь, однако, ее наличие сделает ваш зал уникальным и более привлекательным.

Гимнастические кольца предназначены не только для выполнения упражнений гимнастов - они невероятно эффективны для функционального тренинга. При помощи колец выполняется масса интересных и чрезычайно полезных упражнений для развития силы и роста массы. Одно из популярных - отжимания на кольцах. Оно очень эффективно развивает грудь и благодаря необходимости держать баланс развивает мышцы кора. Главный плюс по сравнению с брусьями - нет выворачивания кистевых суставов, упражнение очень естественно для скелета человека. В настоящий момент колец практически нигде нет, а спрос на функциональный тренинг растет.

Очень востребованный девайс. Многие желают накачать себе шею и данное устройство позволяет ее эффективно проработать. Очень редко где можно встретить.

Пояс необходим для навешивания весов при выполнении подтягиваний, отжиманий на брусьях и кольцах. Пользуется спросом.

Гриф для армлифтинга и стол для армреслинга

В России всегда была мода на сильные руки и поэтому у нас так быстро развивается армлифтинг и армреслинг. Сейчас очень мало мест, где имеется возможность заняться развитием силы своего хвата. Поэтому новый фитнес-клуб с приспособлениями для силы хвата может задать серьезную конкуренцию. Очень многие хотят развивать свои предплечья! Гриф для армлифта (вертикальный гриф с карабином + Rolling Thunders) - это только одна деталь, необходимо закупить такие девайсы как:

Эспандеры Капитан краш №1, №1,5, №2, №2,5, №3, №3,5, №4
Пальцевик
Тренажер для щипкового хвата
Мячик для пальцев

Стол для армреслинга будет привлекать возможностью помериться силой. Это придает некоторую соревновательную возможность. Борьба на руках очень популярна в России, но единицы тренажерных залов закупают столы для армреслинга.

Комплекс тренажеров для развития кистей и стол могут привлечь значительную часть потребителей.

Как разместить оборудование в зале?

Для того чтобы примерить на своем помещении расположение различного оборудования воспользуйтесь онлайн-сервисом . Сервис полностью на английском, а все расстояния указаны в футах.

Настоятельно рекомендую изучить планировки американских фитнес-клубов на примере использования профессионального оборудования legend-fintes: http://www.legendfitness.com/clientele_showcase.aspx (здесь вы не встретите ничего лишнего). Оборудование и схема планировки залов заслуживают уважения. Приведу несколько примеров.

Это спортзал в Хьюстоне CES Performance Huston. Обратите внимание количество силовых рам. Каждая рама с помостом (одна такая рама cтоит около 300000 рублей в Росиии). Можно заметить ранее упомянутые резиновые ленты, цепи, ромбовидные грифы. Это предназначено для различных приседов и тяг. Рядышком на удобных тележках лежат блинчики.

Для жимов лежа у них три горизонтальных скамьи и одна вертикальная. За стойками две машины для жима ногами и одна гакк-машина. Ближе к гантелям стоит многоблоковая система для тяг, разгибаний, кроссоверов. Вдоль стены расположены ряды с гантелями. В зале есть все что нужно и остается свободное пространство. Это одна из очень удачных схем для современного фитнес-клуба.

Дополнение: Одним из вариантов повышения доходности действующего фитнесс клуба или спортивного зала является открытие

Не всегда это истории успеха, надо признать, многие предприниматели буксуют на начальном этапе, а затем разоряются или упираются в потолок дохода. Не так часто удается найти историю успешного среднего бизнеса. Те, кто достиг в бизнесе успеха, как правило, не торопятся делиться своими секретами. В данном случае имя изменено по просьбе героя, а название города не указываем, так как он не хочет «ненужной огласки», в остальном все факты и цифры полностью правдивы.

Как я пришел к открытию своего бизнеса в области фитнеса

Меня зовут Сергей Николаевич, мне сорок лет. Вот уже 5 лет я занимаюсь бизнесом в спортивной индустрии. История дела всей моей жизни началась, когда в 35 лет я вышел в отставку, прослужив органах внутренних дел 12 лет. Тогда в милиции началась масштабная реорганизация, и я вдруг понял, что любимая работа начинает превращаться в ежедневную каторгу. Главным было ощущение того, что служба больше не приносит мне удовлетворения, поэтому я оставил службу.

Тогда же я решил кардинально поменять свою жизнь. Я переехал из небольшого рабочего поселка в крупный город с населением под миллион человек. Времени у меня было — хоть отбавляй, поэтому я возобновил тренировки по бодибилдингу и рукопашному бою, на которые в последнее время мне не хватало времени. Зал был рассчитан на билдеров , а в соседнем зале занимались девушки, изучавшие Pole dance .

Здесь я встретил женщину своей мечты, она была таким же фанатом спорта, как и я. Работала в частной компании и одновременно была инструктором по танцам у пилона. Я начал подрабатывать инструктором в тренажерном зале. Об открытии своего дела мы даже не думали. Но, как говорится, иногда решительный шаг вперед становится следствием пинка сзади.

Спортзал, в котором мы работали и занимались, был маленьким и совсем не современным. Дела у владельцев шли из рук вон плохо, было ясно, что зал вот-вот закроют. Так оно и вышло, и тогда я решил, что нужно брать дело в свои руки. Сначала я просто договорился с владельцем помещения об аренде. Двигаться дальше я не планировал, тем более вкладываться в бизнес. Я открыл ИП и начал трудиться. Но мы проработали всего пару месяцев, и стало ясно, что надо развивать дело, иначе я закончу так же, как и предыдущие владельцы зала.

Что сделать со старой качалкой, чтобы она начала приносить прибыль

Необходимо было обновить оборудование, да и само помещение требовало ремонта. Чтобы не брать кредит, решил продать свой минивэн . Вырученных от продажи автомобиля денег хватило на то, чтобы сделать хороший косметический ремонт. Также я закупил оборудование фирмы «Боди Солид» - это тренажеры, которые считаются одними из самых доступных по цене. Работы было очень много, я сам выполнял функции тренера, администратора, рекламного агента, бухгалтера, уборщицы. Во всем мне помогала моя девушка. Иногда работы было так много, что мы оставались ночевать в спортзале. После обновления тренажеров, дела пошли веселее, но все же говорить о прибыли не приходилось.

Фитнес-клуб как объект управления меня полностью захватил. Наш маленький зал (всего 170 квадратных метров) не вмещал много посетителей и едва окупал затраты. Мы поняли, что нужно расширять бизнес.

Фитнеcс-клуб как бизнес

Как раз в это время сдавался новый жилой комплекс, на первом этаже которого были помещения под магазины, кафе, парикмахерские. Там-то я и арендовал 1200 квадратных метров на двух этажах. В помещении необходимо было делать ремонт, который годился бы для спортивного клуба, то есть мне нужна была новая, специализированная система вентиляции, система звукоизоляции, специальные напольные покрытия. Необходимо было делать перепланировку помещений, продумывать дизайн и стилистику клуба. Естественно, для этого потребовались огромные вложения.

Доходами от работающего клуба расходы на строительство нового было не покрыть, поэтому я взял в банке солидный кредит. Владелец помещения пошел мне навстречу, и те деньги, что он планировал вложить в оборудование своих площадей, выделил под мой проект. Сколько времени и сил было вложено в открытие клуба я даже сказать не могу, работать приходилось практически 24 часа в сутки.

Подводили строители и поставщики стройматериалов, магазины задерживали оборудование, транспортные компании, доставлявшие грузы из-за границы, не выдерживали сроки. Я обивал пороги различных инстанций, добывая разрешения и согласования, но мысль бросить все ни разу не посетила меня. Когда я оглядывался назад, то с удивлением обнаруживал, что сделано уже очень много, и отступать я просто не имею права.

Как привлечь клиентов в новый фитнес-зал

Новая беговая дорожка матрикс

Незадолго до открытия я провел мощную рекламную кампанию. Ролики об открывающемся спортивном комплексе крутили на радио и местном канале телевидения, объявлениями о скором открытии были забиты все социальные сети и местные сайты. Не последнюю роль сыграли и отзывы посетителей первого спортивного зала, поэтому абонементы на посещение комплекса были распроданы за пару месяцев до открытия.

Справка от редакции : Как правило, при открытии нового тренажерного зала первые клубные карты продаются с существенным дисконтом, и выручка от их продажи изначально закладывается на покрытие расходов по отделке помещения. Этим и хорош фитнес-клуб как бизнес - вы можете сразу «отбить» часть стартового капитала.

Новый зал был уровнем выше, чем прежний. Его уже нельзя было назвать залом эконом-класса. Здесь были и комфортабельные раздевалки, на покупку которых ушло больше 500 тысяч рублей, и несколько душевых с новейшими кабинами, и хамам, и современная кардиозона . В клубе мы смогли разместить тренажерный зал, 4 больших зала для групповых тренировок, небольшое, но очень уютное кафе со спортивным питанием и блюдами диетического питания. Кстати, кофемашина для кафе была куплена за 100 тысяч рублей.

Сколько стоит открыть фитнес-клуб? Всего на обустройство клуба у меня ушло больше 15 миллионов рублей.

Очень остро стал вопрос об обслуживающем персонале. Найти тренеров с высокой квалификацией оказалось непростым делом, но вскоре мы смогли собрать команду грамотных сотрудников. Однако в процессе работы снова появилась нужда в тренерском составе, потому что мы постоянно расширяли виды предоставляемых услуг. Тогда мы заключили партнерское соглашение со школой фитнес-тренеров Варвары Медведевой (ITS , Москва), и сейчас мы являемся ее официальным представителем. Наши тренеры за 2014 год обучались в 4 странах мира, теперь мы сами готовим тренеров для спорт-индустрии.

Для привлечения в наши клубы новых посетителей, мы постоянно проводим семинары, на которых выступают известные спортсмены, тренеры, диетологи. В настоящее время тренеры, работающие в моих клубах, являются уникальной командой специалистов. Многие из них имеют разряды и звания, неоднократно оказывались победителями различных состязаний. Это помогает привлечь в зал все новых и новых клиентов.

В моем регионе только в наших залах по одному абонементу можно посетить более 30 видов современных фитнес-программ (6 видов пилатеса, йога), функциональный тренинг, Bosu , Hot Iron , Pole Dance студию, CrossFit , бойцовский зал. Я все время думаю, чем удивить своих посетителей. Стараюсь, чтобы бизнес не стоял на месте, в этом месяце у нас открывается еще 2 спортивных клуба.

Бизнес план фитнес-клуба - доходы, расходы и чистая прибыль

Комплексный тренажер для рук и ног

Арендная плата за помещения, используемые под клубы — это, пожалуй, самые существенные расходы. За аренду 2 помещений я плачу 700 тысяч в месяц, когда откроются еще 2 зала, то мои расходы возрастут на 800 тысяч, то есть ежемесячно я буду отдавать 1,5 миллиона рублей. Конечно, идеальным вариантом стало бы приобретение площадей в собственность, но коммерческая недвижимость в городе стоит баснословных денег, поэтому о покупке собственных залов я пока только мечтаю.

Первый зал не приносит большого дохода, он небольшой и домашний, абонемент на его посещение стоит недорого. Основной акцент я сделал на развитие второго зала, который по праву считается залом среднего/бизнес-класса. Для того чтобы позиционировать клуб как заведение премиум- класса, нам не хватает «мокрой» зоны (бассейна - прим. ред.) . В остальном же он практически идеален.

Через 5 лет упорного труда, мои спортивные залы приносят доход в среднем 3 миллиона рублей. Это не чистый доход. Из этих денег я плачу аренду, как я говорил, она составляет 700 тысяч рублей, заработную плату персоналу. Фонд заработной платы составляет 500-600 тысяч рублей, коммунальные платежи (в зависимости от сезона) — 100-150 тысяч рублей.

После уплаты всех налогов чистая прибыль от моих фитнес-клубов составляет около миллиона рублей в месяц. Но при этом денег таких я не вижу - они почти полностью идут на развитие бизнеса. К примеру, для нового спортзала я закупил современную кардиозону , стоимость которой составляет 9 миллионов рублей. Но я уверен, что мощная, современная, с уникальными функциями, зона кардиотренировок привлечет большое количество посетителей, и затраты в скором времени окупятся. Сейчас фитнес-индустрия набирает темпы. Быть стройным, сильным и молодым стало модно, а, следовательно, количество посетителей будет продолжать увеличиваться, поэтому открыть спортзал - дело вполне доходное.

Если идея открыть собственный фитнес-клуб кажется вам замечательной, то вот вам несколько советов

Правильный выбор локации зала – половина успеха . Не стоит открывать зал премиум- класса в пригороде, где живут в основном пенсионеры, а зал эконом-класса - в элитном районе. Подыскивая подходящее помещение, хорошенько подумайте, какие услуги будет оказывать ваш клуб, хватит ли вам места. В первую очередь постарайтесь найти муниципальное помещение, цены на его аренду будут значительно ниже, чем на коммерческое.
Необходимо определиться, в каком сегменте вы будете работать . Вы должны четко понимать, для кого вы открываете спортзал, будут ли вашими посетителями студенты, или состоятельные люди, готовые платить за годовой абонемент 150 тысяч рублей. Будет ли это зал с низкой ценовой политикой, но с высокой проходимостью, или элитный клуб. То есть, вы должны понять, открываете вы эконом-зал, средний или оздоровительный комплекс класса премиум . От этого зависят ваши вложения. Чтобы открыть дворовую качалку, особых затрат не понадобится, но и прибыль, которую она будет приносить, не поразит вас своими масштабами.
Перед открытием клуба возьмите разрешение на деятельность в СЭС и у пожарных . Для получения разрешения вам будет необходимо подключить пожарную сигнализацию, обустроить вентиляцию, водопровод и канализацию.
Покупая оборудование, отдайте предпочтение качеству . Тренажеры должны быть износостойкими и эргономичными. Априори такое оборудование не может стоить дешево. Следите, чтобы тренажеры были безопасными. Травмы на тренировке могут очень дорого вам обойтись. Вы отвечаете за здоровье посетителей, помните об этом.
Нанимайте на работу квалифицированных тренеров . Возмещать ущерб здоровью клиентов, пострадавших из-за халатности тренера, в итоге окажется дороже.
Контролируйте работу администраторов, они обязаны быть доброжелательными и компетентными . Первое впечатление о спортивном клубе складывается на ресепшн. Если администратор не может внятно объяснить, какие виды услуг предоставляет зал, какие тренажеры имеются в наличии, то вряд ли клиент вернется к вам.
Помните о мелочах: кулеры с водой и одноразовые стаканчики создадут дополнительный комфорт тренирующимся.
Обязательно составьте бизнес-план . Вы должны представлять, какие суммы вам понадобятся, чтобы открыть спортивный зал. Учитывайте все нюансы: от услуг уборщицы до кондиционирования воздуха в летний период.
Помните, что вы должны не только привлечь посетителей, но и удержать их. Поэтому услуги, которые вы оказываете, должны быть адекватны той стоимости, которую вы намереваетесь за них получить. Я уже долгие годы не повышаю цены на абонементы. Моя сеть залов не самая дорогая в городе, однако количество клиентов растет год от года, потому что люди за сравнительно небольшие деньги получают те же услуги, что и в дорогих и брендовых залах. Разразившийся кризис заставил людей считать деньги, поэтому даже богатые и обеспеченные люди стали ходить в спортивные клубы среднего класса. В моем случае это произошло именно так.
Надо учитывать, что бизнес носит сезонный характер, а значит, весной в зале будет не протолкнуться, ваши доходы вырастут . Но уже летом поток клиентов уменьшится, поэтому вам нужно будет распределять доходы так, чтобы в летнее время не попасть в цейтнот по платежам.
Ничего не бойтесь и не сворачивайте с намеченного пути . Помните, что нет ничего непреодолимого, есть задачи, которые нужно решать. Адекватно оценивайте свои силы, и у вас все получится, как получилось у меня.

Разделы